Se questo è il primo articolo che di vendita state leggendo, va il ritrovamento alcuni altri articoli più fondamentali che ho scritto ed allora ritorna. Questi dati sono per l’intermediario ai marketers avanzati.
Desidero superare un profilo in tre tappe per la vostra introduzione sul mercato che sono:
1) Indagini
2) Ottenere attenzione
3) Affrancatura
Le indagini di vendita risparmi voi dai ciechi di volo nelle vostre strategie di vendita di affari e sono il senso migliore scoprire che cosa voi dovreste offrire, a quale e come. Quando realmente non conoscete che cosa mettere nella vostra introduzione sul mercato che della posta diretta è perché non avete fatto la vostra ricerca.
Per per ottenere la risposta che gradireste sulla vostra campagna di vendita della posta diretta, una zona dovete guardare è se o non state usando un’indagine per scoprire che cosa dire al vostro pubblico. Potete immediatamente rispondere “al NO- che non esamino.„ Ma sincero, è molto possibile voi lo fa ed appena non realizza….colto sopra.
Conoscete abbastanza bene il vostro mercato perché già vendete a loro. State esaminando unwittingly tutto il tempo. Fare questo esempio:
Un optometrista ha un boutique ottico. Sa che il mercato più grande per il suo eyewear è donne dalle età di 40 - 65 anni. Come conosce quello? L’inventario della struttura delle sue donne sta rimettendo costantemente tempi di fives più delle azione della struttura dei suoi uomini o persino dei bambini’ S. Ed i tipi di telai delle donne sono un compatibili con la nessun-linea bifocals. Interessare! Guardiamo che altro questo optometrista conosce. Sa che queste donne pagano un punto di prezzo più elevato il loro eyewear perché i prodotti che continua a reordering provengono dai più progettisti del upscale in modo da queste donne probabilmente hanno reddito più discrezionale. Quello è che cosa significo esaminando unwittingly.
Ora facciamo un esempio dove siete sicuri che non avete dati:
Siete un mediatore di ipoteca e non conoscete che cosa dire popolare per convincerle a rifinanziare la loro proprietà, tuttavia questo siete la zona che specializzate il poll. Supponete che l’affare migliore attrarrà più clienti. Eseguite un’indagine di vendita, o ottenete un’indagine di vendita condotta per voi che chiedono indirettamente alla gente i loro atteggiamenti ed emozioni riguardo al rifinanziamento e che cosa sarebbero i vantaggi e gli svantaggi. Trovate la maggior parte della gente vorreste rifinanziare ma pensarlo è una procedura molto complicata ed in modo da non provano mai. Da queste informazioni potete determinare che cosa il tono ed il messaggio della vostra pubblicità dovrebbero prendere.
Così, che cosa dovrebbe la vostra promozione dice? Come circa “noi prenderà il hassle dal rifinanziamento per voi. Scoprire come.„ Otterrete una risposta. Potreste spedire le migliaia delle parti promozionali che dicono ai vostri prospetti a che poteste ottenere loro il tasso più basso, ma quella non è la loro preoccupazione. La loro preoccupazione è che è troppo complicata. Vedete come potreste mancare? Un’indagine è la risposta.
È il commercio astuto per progettare un’indagine (o fare progettare uno) per spedire ai vostri clienti passati che li manterranno nel sapere e non nell’oscurità.
Ora entriamo nella sequenza logica seguente di come eliminare la prima barriera di ottenere l’attenzione, in modo da “il tasto„ che avete trovato dalla vostra indagine lo colpisce prima che gettino via la vostra promozione prima di lettura mai uniforme esso.
Ditch le buste!
La domanda più comune che è fatta quando posta diretta dealing with è “come ottengo la loro attenzione?„ Ciò è un problema importante perché, qualunque cosa facciate a loro, la maggior parte delle buste osservano basicamente lo stesso. Stampare su loro a colori, fare una finestra, timbrarla urgente - i vostri clienti hanno visto prima tutti questi trucchi. Ottengono gettati via prima che persino siano aperti. Possono dire a dalla parte esterna che sia un passo di vendite ed eliminano appena esso. Ciò li induce a perdere le vendite a causa dei presupposti fatti prima che persino proviate ad ottenere il vostro messaggio attraverso, quando se aveste la probabilità lasciaste il cliente conoscere che cosa eravate offrendo potrebbe andare per esso. La pianura e semplice, il senso più facile ottenere intorno a questo è usando le cartoline.
Non solo la funzione completa di colore delle cartoline attrae più attenzione che tutte le buste nella pila di tutto il dato giorno di posta, ma permetterà che otteniate il vostro messaggio attraverso mentre i destinatari stanno prendendo la decisione di che cosa leggere e di che cosa da gettare via.
Usiamo questo esempio:
Iete sedendo sul sottopassaggio ed il tipo vicino voi si appoggia a sopra e che dice che “ho qualcosa abbia voluto venderlo ed è sotto il mio cappotto della trincea, è voi interessati?„ Per tutta la persona sensata farebbe, voi si muove verso ulteriore sede da lui così che da non importunare.
Mentre ora vi sedete nella sede più lontana dal freak untrustworthy nel cappotto della trincea vi avvicinate a da un esploratore piccolo sorridente della ragazza che dà una scatola di biscotti e dice che “voi gradiscono comprare una scatola di biscotti? Tutto ama le Sottile-Mente!„ Così questo volta estraete il vostro raccoglitore e plunk giù i $3 per una scatola di colesterolo e zucchero squisiti.
Vedere la differenza? Non nascondere il vostro messaggio dietro un cappotto della trincea. Per tutti conosciamo “il freak untrustworthy„, poichè lo ho chiamato affectionately, potremmo mangiare una scatola di Sottile-Mente sotto là.
Possiamo non sapere mai e nessuno vogliono i vostri clienti se non smettete di farcire il vostro promo nelle buste osservanti dolci.
Ora, rendere il punto finale facile ed eliminare il hassle di posta diretta.
È una cosa per ottenere le cartoline progettate e stampate. È un altro per entrarlo velocemente, efficientemente, a buon mercato nelle mani dei destinatari come possibile e senza troppo hassle. Avete la scelta di farla voi stessi in casa o di convincere qualcuno a farglielo per.
Il vantaggio apparente di farla voi stessi è che non pagate qualcun’altro che cosa caricano per farglieli per. Lo svantaggio di farlo voi stessi è che sta andando costarlo più a lungo termine.
Perchè?
Normalmente la vostra affrancatura per una cartolina dei 4.25 x 6 ″ è 23¢. Le aziende della posta diretta possono affittare il software speciale dal USPS che legge gli indirizzi e i barcodes loro. L’alberino - l’ufficio dà uno sconto significativo per posta bar-coded. L’aggiornamento del questo software (ogni tre mesi) si accerta spesso che gli indirizzi voi siano spedizione a è buono. Se la persona non è più a quell’indirizzo allora è uno spreco di vostri soldi da spedire a loro.
A causa dell’uso alta tecnologia delle aziende della posta diretta del software e dell’apparecchiatura, potete a volte conservare fino a .04 centesimi per la scheda. E non avete tutto il hassle di ottenere la spedizione fuori voi stessi.
La denomino un nessun-brainer: un termine tecnico per i soldi ed il hassle di saving convincendo qualcun’altro a fargli la vostra spedizione per. Se state facendola il senso duro, commutare sopra ad un’azienda di vendita della posta diretta. Sono sicuro che saranno felici di aiutarli risparmi soldi, tempo e difficoltà.
Post a Comment